{"id":422,"date":"2009-09-12T18:23:44","date_gmt":"2009-09-12T17:23:44","guid":{"rendered":"http:\/\/lioso.net\/?p=422"},"modified":"2009-09-12T18:23:47","modified_gmt":"2009-09-12T17:23:47","slug":"la-venta","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/lioso.net\/?p=422","title":{"rendered":"La venta"},"content":{"rendered":"

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Un arte tan antiguo como el hombre y tan complejo y diverso como personas hay en el mundo. Hola, ahora mismo estoy en la feria de Madrid, en concreto en el intergift, la feria del regalo m\u00e1s importante de Espa\u00f1a trabajando como representante.
Desde hace mucho tiempo llev\u00f3 vendiendo ya sea en tienda de cara al p\u00fablico o a profesionales y s\u00f3lo he aprendido una cosa, no hay mejor forma de vender, todo depende.
En este trabajo hay que usar la psicolog\u00eda, el instinto y la experiencia ya que cada cliente es completamente distinto en todas las fases de venta. <\/p>\n

Primer paso: Presentaci\u00f3n (ataque)
Hoy a venido un se\u00f1or diciendo que no le atacan al entrar en los stands y que no lo puede entender, es sencillo. Hoy en d\u00eda, con la crisis, lo \u00faltimo que quiere la gente es que te lances a por ellos como un loco s\u00ed no que quieren ir a su bola sin embargo, una vez est\u00e1n dentro de t\u00fa territorio y han bajado las defensas por no ver peligro te has de levantar y acercarte sigil\u00f3samente, poner t\u00fa mejor sonrisa bien estirado y \u00abbuenos d\u00edas, le puedo ayudar en algo\u00bb. Como te responda, es tuyo. Pero en la vi\u00f1a del se\u00f1or ha de todo. Existen tambi\u00e9n clientes que como vean que no les atiendes nada m\u00e1s entrar se van enseguida, he aqu\u00ed donde entra en juego la psicolog\u00eda. No es recomendable ir directamente con la hoja de pedido, m\u00e1s bien. Asimismo lo de usted o t\u00fa, s\u00ed estas en un entorno profesional, usted y ya corregir\u00e1s s\u00ed es necesario, pero seg\u00fan el caso. <\/p>\n

2 paso: Captura
Una vez est\u00e9 interesado uno de los mejores m\u00e9todos que puedes usar es hablar, ense\u00f1arles todo sin darles m\u00e1s tregua como para que asimilen lo que les dices pero que no piensen en todo lo que tienen que hacer. Otra cosa fundamental es preguntarles, por dos razones. Por una parte sabes lo que le puedes ofrecer o por donde tirar pero a la vez les haces sentirl\u00e9s importantes (cosa real). Tienes que informarles del producto ya que a la gran mayor\u00eda de la gente les gusta el rollo, pero no ha todos. Ofrece ayuda o lo que sea y cuando te digan de hacer el pedido nada de ansiedades que quedan muy mal :\/ <\/p>\n

3 paso: Alimentaci\u00f3n
Aqu\u00ed el trabajo es descubrir que es lo que les gusta e ir ense\u00f1ando cosas, r\u00e1pido o lento (segun) s\u00ed aciertas con su gusto genial, s\u00ed no, tendr\u00e1s un problema. <\/p>\n

4 paso: Despedida
Sonr\u00ede un poco m\u00e1s para que no se olviden de ti, un apret\u00f3n de manos, la tarjeta y desear suerte. Y felicidades, tienes un cliente nuevo. <\/p>\n

Bueno, como os imaginais, s\u00ed me da tiempo a escribir esto en feria, es que va muy mal. Est\u00e1 desierta. Al menos alg\u00fan pedido tomamos.
Saludos <\/p>\n

Publicado por Wordmobi<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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